Que preço de venda de casa anunciar?

Regatear, das mais velhas ocupações do mundoDo sempre fértil terreno da psicologia e economia comportamental nasce esta dica: quando anunciar o preço de venda da sua casa, arredonde-o às centenas ou às dezenas e não aos milhares. Exemplo: T2, óptimo estado, 211.850 Euros e não T2, óptimo estado, 212.000 Euros.

Arredondar às centenas ou às dezenas estabelece à partida uma base de negociação mais alta por um efeito sobre um fenómeno da percepção chamado de ancoragem. A ancoragem é a nossa tendência para nos ligarmos a um ponto de referência inicial - mesmo na presença de informação adicional posterior - e esta precisão inicial dos preços induz o negociador a utilizar decrementos menores na negociação.

Os professores de marketing Chris Janiszewski e Dan Uy fizeram uma experiência do tipo “Preço Certo”. Num dos casos, os participantes tinham de adivinhar o preço de custo de uma televisão para o retalhista com base no preço de venda ao público praticado. A alguns participantes foi-lhes dito que o preço de venda a retalho era 4988 dólares, outros 5000 dólares e aos restantes 5012 dólares. O grupo que pensava que o retalhista estava a ter o maior lucro foi o dos 5000 dólares, ou seja, os participantes utilizaram decrementos maiores nas suas estimativas a partir da âncora inicial.

Obviamente que isto não parece ser novidade nenhuma para todos os negociantes que conhecemos e cujos preços são invariavelmente qualquer coisa mais 9,99 euros…mas porque não usar a técnica nos nosso negócios particulares sobretudo quando sabemos que depois da venda “apalavrada” chega a hora de regatear?

Para mais informação ver um resumo do estudo (em inglês).

Cláudia Dias

Related posts:

  1. Em tempo de vacas magra, anunciar, anunciar Este artigo é patrocinado Eis o primeiro de dois artigos...
  2. Qual é o diferencial entre os custos com matérias-primas e os preços de venda final de combustíveis? Esta é uma pergunta a que finalmente algum órgão de...
  3. O preço do petróleo vai continuar a aumentar O preço do petróleo vai continuar a aumentar. O preço...
  4. Qual o preço dos combustíveis na bomba mais próxima? (act. 5 JAN 2009) NOTA: Se procura o novo sítio da DGGE (Janeiro de...
  5. Os saldos chegam ao preço do Petróleo “Petróleo cai mais de 3% e negoceia no valor...

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Publicado em 14 July , 2008 | Arquivado em Recomendações |

Comentários

Deixe um comentário





Fóruns Economia & Finanças